本文摘要：一位有十年从业经历的国内著名药企的医药代表日前向记者透漏，由于长年专门从事医药销售这种中国最不具特色的行业，早已出了她和许多同事的通病。

一位有十年从业经历的国内著名药企的医药代表日前向记者透漏，由于长年专门从事医药销售这种中国最不具特色的行业，早已出了她和许多同事的通病。“医药代表再行有钱人，在医生面前还是像条狗一样。”她实在这种行业特征使从业人员陷于了一种极为的自卑和执著。

“带金销售”的医药代表据这位医药代表透漏，在医药界，带金销售已是公开发表的秘密，也就是说医生在进处方药时基本都会从药品生产厂家获得益处，一般在10%左右，多开多得，而医药厂家和医药代表的收益也各不相同此。据她透漏，在医药代表界也是分三六九等，最高级的一般是大区经理，大区经理下面是地区经理，地区经理下面就是和医生必要做事的业务经理，大区经理主要负责管理招标让自己的产品转入医院，地区经理和业务经理则是负责管理维系医院医生关系，“想尽办法让他们进自己的药。

”在中国，一个化学名对应的商品名药品就有很多个，现在医药企业经过统合，品质质量疗效都大同小异，一个心脏病，经过招标转入医院的同类药就有好几种，对于医生来说，就有相当大的选择权，用了这个品牌就不必另外的品牌，“一般科室主任不会订下基调。”所以一些大医院的科室主任出了医药代表的主攻方向。

“对于医药代表来说，专业不是最主要的，因为很多医生都是领域内的权威，他们要比医药代表权威的多。”这位医药代表透漏，所以医药代表和医生的交流更加多不出专业。

交流的核心就是“带金销售”，医药代表不会根据每个月医生进的药注册登记，“然后大约医生吃饭。”“带金销售”大量是现金交易，那医药公司如何做账呢，这位现在早已是大区经理的医药代表告诉他记者，他们不会搜集各种发票冲账，“火车站有专门的黄牛，一万元的终止火车票45元。

”但这位医药代表告诉他记者，医生却是是知识分子，这种赤裸裸的交易并非一开始就能达成协议。这就必须大量的前期铺垫。给医生洗衣服的医药代表这位医药代表透漏，请客吃饭吃饭相似医生早已归属于落伍的交流方式，“医生必须更加高雅的更加有人情味的交流方式。

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